众成建站|小程序为何成就电商营销爆点

武汉建站 2019-08-12 10:59162未知admin
众成建站|小程序为何成就电商营销爆点
不久前,社交电商服务平台SEE小电铺与腾讯广告合作打造的“超品计划”和产品“超级品牌站”官宣,双方将在流量、数据洞察与分析、电商交易等多场景完成合力,以融合升级的流量资源、营销能力、技术储备及定制服务,为品牌提供从流量获取、种草推广、交易转化及私域流量运营等全方位营销解决方案。当天,与该计划合作的科技品牌优必选和国产帆布鞋品牌人本的成功案例亦公布,前者在高客单价下实现了10倍的销售增长,后者ROI提升50%,引起了外界关注。
在流量红利消失,获客成本攀高的当下,场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择。数据显示,2018年,微信小程序交易增长了6倍,一片蓝海。但另一方面,作为新兴事物的小程序电商,尚缺少成熟可复制的营销打法。
“超品计划”正是在此背景下诞生。腾讯广告和SEE小电铺,一个拥有海量优质流量、全面精准的数据和产品矩阵,一个致力于KOL内容变现,在内容和电商领域有深厚沉淀。双方携手带来的营销想象空间是巨大的。那么,小程序电商营销到底有哪些优势呢?
众成建站|小程序为何成就电商营销爆点
想抓住小程序风口吗?
和小编一起,
看看小程序电商都有哪些优势吧~
01、支付有亮点
小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。
两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。
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02、流量来源多样
在 H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。
前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的”一次性消费”流量。比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。
微信有十亿用户,小程序占了5亿,并且拥有大量入口,如此巨大的流量富矿,却远未被充分开发,之前微商和微商城的成功已足够说明问题,显然只要玩法恰当,社交流量也能成功转化。并且微信自带裂变属性,一次成功的营销就能招来大批新客。
03、与微商城相比,用户体验好
在小程序之前,微信里的商城通常用 H5 制作,H5的体验比起小程序就差很多。用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。
一方面对于用户来说,让用户的搜索流程进一步简化,很大程度上提升了用户的体验。另一方面对于商家而言,线下门店的商家可以借助附近的小程序来扩大自己的服务范畴,也可以借此将线上线下的场景融合起来,形成良好的品牌扩散。
小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 H5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,大多需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。
04、市场潜力无限
目前,小程序的支付方便,其交易成本远远低于传统电商。预计未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,将是非常大的市场体量。在流量红利消失,获客成本攀高的当下,场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择。数据显示,2018年,微信小程序交易增长了6倍,一片蓝海。
小程序为电商注入了新的活力,随着小程序功能的不断强大更新,将会更偏向于开发者,小程序团队近期还为广大运营者提出了运营建议。我们相信,未来小程序必将成为吸引流量的重要端口。未来可期,潜力巨大,如何把小程序玩出花样,看你的了。
05、用户渗透率高
小程序自发布以来,每一次功能升级都备受关注。而且他依附于强大的社交平台微信而诞生,微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。挖掘潜在客户,公众号文章支持插入小程序,意味着小程序电商也成为了内容变现的一个渠道,很多用户也已经养成了为内容付费的习惯,对于传统的电商来说,深耕微信生态可以挖掘到潜在的新用户,同时又能满足用户的不同消费场景需求。





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