新手SEM竞价师要如何调整关键词出价，要根据以下几个因素进行调整。

一、关键词竞争度

关键词竞争度是指在某个特定的关键词下，竞争对手的数量和出价情况。竞争度越高，说明该关键词的竞争越激烈，需要更高的出价才能获得更好的展示效果。因此，新手SEM竞价师需要根据关键词的竞争度来调整出价。

1. 使用关键词工具：可以使用一些关键词工具来分析关键词的竞争度，例如Google关键词规划工具、百度指数等。这些工具可以提供关键词的竞争度指数，帮助竞价师了解关键词的竞争情况。

2. 监测竞争对手：定期监测竞争对手的出价情况，了解他们的竞价策略。如果竞争对手的出价较高，说明该关键词的竞争度较高，需要相应地提高出价才能获得更好的展示效果。

3. 考虑转化价值：除了关键词的竞争度，还需要考虑关键词的转化价值。一些关键词可能竞争度较低，但转化价值较高，这种情况下可以适当提高出价，以获得更多的转化。

二、广告质量得分

广告质量得分是衡量广告质量的重要指标，它由广告的相关性、点击率和用户体验等因素决定。广告质量得分越高，广告的展示量和排名就越好，相应地出价也可以适当降低。

1. 优化广告文案：撰写相关性强、吸引人的广告文案，提高广告的点击率和相关性，从而提高广告质量得分。

2. 提高网页质量：确保广告点击后的落地页质量良好，页面加载速度快，内容与广告相关性强，用户体验良好，从而提高广告质量得分。

3. 监测广告指标：定期监测广告的点击率、转化率、质量得分等指标，根据数据的分析来优化广告质量，从而调整出价。

三、ROI（投资回报率）

ROI是指广告投资带来的收益与投资成本之间的比例关系。新手SEM竞价师需要根据ROI来调整关键词的出价，以达到最佳的投资回报率。

1. 设置转化目标：明确广告的转化目标，例如网站注册、产品购买等。根据转化目标，计算广告带来的收益，并与投资成本进行比较，得出ROI。

2. 监测转化情况：通过转化跟踪工具，监测广告的转化情况，了解广告的真实效果。根据转化情况，调整关键词的出价，以提高ROI。

3. 分析竞价策略：定期分析竞价策略的效果，比较不同关键词的ROI，根据数据的分析来调整关键词的出价，以获取更好的投资回报率。

四、广告预算

广告预算是新手SEM竞价师需要考虑的重要因素之一。根据广告预算的限制，调整关键词的出价，以保证广告的持续投放。

1. 设置日预算：根据广告预算，设置每日的广告投放预算。当广告的展示量接近预算上限时，可以适当调整关键词的出价，以控制广告的花费。

2. 监测广告花费：定期监测广告的花费情况，了解广告的真实花费。如果广告花费超出预算，可以适当降低关键词的出价，以控制广告的花费。

3. 广告排名策略：根据广告预算的限制，可以选择在竞争度较低的时段进行广告投放，或者选择与竞争对手不同的关键词进行投放，以获得更好的广告排名效果。

总结：

新手SEM竞价师在调整关键词出价时，需要根据关键词竞争度、广告质量得分、ROI和广告预算等因素进行调整。通过合理地分析这些因素，可以制定出合适的关键词出价策略，以获得更好的广告展示效果和投资回报率。