一、市场调研和定位

在制定招生运营方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标学员的需求和市场竞争情况。通过市场调研，可以确定学校的定位和目标群体，为后续的招生运营工作提供依据。

二、品牌建设和宣传推广

品牌建设是职业培训学校招生运营的重要环节。我们需要确定学校的品牌定位和核心竞争力，并制定相应的品牌推广策略。可以通过建立学校官方网站、开展线上线下宣传活动、与相关行业协会合作等方式，提升学校的知名度和影响力。

三、招生渠道和合作伙伴

为了拓展招生渠道，我们可以与中学、大学、职业介绍所等机构建立合作关系，共享资源和招生渠道。另外，可以与相关企业合作，开展定向培训项目，为企业提供人才培养服务，增加学校的招生渠道和就业率。

四、课程设置和教学质量

学校的课程设置和教学质量是吸引学员的重要因素。我们需要根据市场需求和行业发展趋势，制定合理的课程设置，包括基础课程、专业课程和实践课程等。同时，要注重师资队伍的建设和教学质量的提升，提供优质的教学服务，确保学员的学习效果和就业竞争力。

五、学费和奖励政策

学费和奖励政策对于学校的招生运营也有重要影响。我们需要根据市场需求和学员的经济状况，制定合理的学费收费标准，并提供相应的奖励政策，例如优秀学员奖学金、就业保障等，增加学员的入学意愿和学习动力。

六、学员关系管理

学员关系管理是学校招生运营的重要环节。我们需要建立学员档案和信息管理系统，及时跟进学员的学习情况和就业情况。同时，可以通过定期举办校友活动、开展学员满意度调查等方式，维护和加强与学员的关系，提高学员的满意度和口碑。

七、顾客反馈和改进

学员的反馈对于改进学校的招生运营非常重要。我们需要建立学员反馈渠道，例如意见箱、在线调查等，及时收集学员的意见和建议。同时，要认真对待学员的反馈，及时改进和调整课程设置、教学质量等方面的问题，提高学员满意度和忠诚度。

综上所述：

职业培训学校招生运营方案需要进行市场调研和定位，进行品牌建设和宣传推广，拓展招生渠道和合作伙伴，制定合理的课程设置和教学质量，制定学费和奖励政策，建立学员关系管理系统，关注学员反馈并及时改进。希望以上方案能够对你有所帮助，祝你在职业培训学校招生运营方面取得成功！