前几天帮华为做了一个广告，有些感受分享给大家。

广告形式是内容直播，把华为用户增长的商业产品植入。没有最终效果的承诺，更偏品牌传播，像下图这样。

有这几点感受，偏行业认知和内容IP：

1、企业对用户增长的关注度更高了

大概在5-6年前，各大科技媒体和公众号上，满眼都是和用户增长相关的内容，有点像现在的AI。

一方面，有少数成功案例，被反复放大，比如社群裂变。

另一方面，当时处于红利期，移动互联网或微信生态有大把流量，且成本不高。

所以在当时，用户增长是机遇。

现在的情况不用我赘述，流量更少，也更贵了。很多腰尾部的产品，慢慢被淘汰了。剩下还活着的，都是在各行业里有独特价值和竞争壁垒的。

这些企业也要活下去，但不是每个企业都有能力做前沿技术创新的，比如AI的门槛就非常高。

所以，在存量时代找增长，是必须要完成的任务。

作为从业者和咨询顾问，平时接触的企业多一些，所以对行业变化的感知可能会更直观。

没有很客观的逻辑推导，就是信息带来的体感。

上图是另一个案例。

在深圳的万兴科技，邀请我去做有关用户增长的内训。据说有几百人报名，但场地有限，只能各部门「内定」听课名单。

6个小时、100页PPT，信息量很大，但大家听得很认真，抬头率一直都挺高。

课后给我打了4.8分（满分5分），并且还有很多不错的评价，下图：

从这些现象，都能看到业内对于用户增长的热情。我们也会做持续的研究和迭代，会把成果及时分享给大家。

2、行业对我们在用户增长领域的认可

在给自己吹牛之前，讲个好玩的事。

我在别人眼里是啥人设，我自己是不知道的。比如在这次沟通时，我发现合作方和小助理交流的时候，都叫我们「运营狗」。

合作方认为，这次是和运营狗合作，然后只是主播是韩叙。

我还以为，我的名字是被行业识别的，看来自恋了。

再说回这次直播。

华为内部特别重视，投入了不少人力和资源，让我们专门到了南京研究院，找了供应商去执行。

因为这场直播，是华为增长系列的第一场，之前也很少做这种尝试，所以把整个内容策划都交给我们负责，从主题到具体话题脚本等等都包括了。

结果很好，双方都满意。华为官方还做了直播回顾，见上图。

偷偷的说，我身上这件T恤做得太值了，给自己公司免费打广告。

3、知识内容必须是干货，但也不影响变现

这次直播的结果还不错，有2万的场观，同时在线峰值2000+，互动和留资情况也都不错。我自己视频号和公众号，也涨粉不少。

很多华为的负责人，在自己的朋友圈传播这次直播，受众价值很高很准。

效果好，是最让我开心的事。

我在视频号做知识直播，超过120场，坚信这件事是有价值的。但这个价值，在商业层面还没有直接的反馈。

这次拿到好的结果，让我更坚信：

只要把内容价值做出来、把信任建起来，用户是不介意有商业元素的。

4、竖屏直播可能会更好，干掉距离感

说到有啥可优化的，我还真觉得没啥问题，只有个小事值得探讨。

我一直用竖屏直播，因为更适合呈现人，会让用户感觉更亲近，容易产生信任感。

横屏内容在展现场景上更有优势，所以适合优爱腾那种综艺。

这次直播我们是竖屏，而且和镜头的距离过远，这会让用户觉得我们在很遥远的地方，看起来听起来没那么「痛快」。

再扯远点，我特别喜欢的对谈形式，是两个人在同一个物理空间下的。

这就会出现，一人发言被打断，或者两人同时发言的情况。只要不是特别生硬，都是有互动氛围的感觉，是信息的补充，也能减轻枯燥感。

这次直播解决了物理空间问题，可惜是横屏的，会有距离感。

以上就是全部内容。

   作者： 韩叙

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