运营/营销人如何拿捏人性？8大心里玩转流量。

恐俱心理

人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老、死亡、危险的恐惧，当我们面临这些恐惧时，我们会去寻求解决恐惧的方法。

经典案例：怕上火就喝王老吉

当下例子：《40岁女人每天必练的5个动作，越练越年轻》《答应我！一定要牢牢记住这些电话号码》

从众心理

消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

经典案例：《拼多多3亿人都在拼的购物APP》

当下例子：《讲真！建议所有人都把奶茶换成这个》

权威心理

多表现为决策的情感成分远远超过智的成分。这种对权威的推崇往往导致人们对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，实现畅销。

经典案例：明星代言、网红直播、社群领袖、KOL等。

当下例子：《不愧是央视点名真的巨巨巨好喝》《不愧是内部员工推荐！太好喝了》

占便宜心理

爱贪图小便宜的人在心理上都有较强烈的占有欲望，这种占有欲望在每得到一次小便宜的时候便会产生相应的满足感。

经典案例：麦当劳第二份半价/双11满减活动

当下例子：《99%不知道的高质量网站！让你白嫖全网资源》《8个免费追剧软件，不花一分钱可看全网影视》

攀比心理

大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，人们的消费行为互相激活，导致互相攀比。

经典案例：《旺仔牛奶-将来我一定比你聪明比你强》

当下例子：《姐妹们暑假学起来，开学你就是班级卷王》《悄悄超越同龄人，请可以练习这6件事》

名片效应

这种效应指的是在人与人的交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就能尽快缩小双方的心理距离。

经典案例：知乎-让好奇心不再孤单

当下例子：《零基础！新手化妆步骤保姆级化妆教程》《全职妈妈日常，在家带娃一年，我今天崩溃了》

高效心理

在这个浮躁的社会，速成/时间短/效果明显等都是非常吸引人的点。

当下例子：《瘦67斤的GM减肥法！挑战7天瘦10斤》《国际名媛带你21天练成母语级英语》

稀缺心理

在消费心理学中，人们把“物以稀为责”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。

经典案例：小米的饥饿营销（商家可以有意的调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。

当下例子：《这配方会做的人越多，倒闭的店越多》《我妈终于把鸡爪秘方传给我了》

小众主没出路花店老板如何运营个人Ip?

1.教知识

①花语，这X种花是什么意思？

②这些小众的花，原来含义都这么浪漫？

③去甲醛的植物Top5,第一竟然是ta

④3种超级好养的适合办公室的绿植

⑤直男如何送花，3种搭配方式拿去吧你

2.晒过程

①护理店内鲜花的日常Vog

②花店老板日常的一天

③为顾客做品类搭配的过程

听需求、给建议、选花、搭配、包装、目送离开

3.讲故事

①讲述客人的故事

今天这个买花的客人很有意思，（需要老板社牛爱聊天）

②讲述自己的故事

-当初什么原因开了这个花店

-开店之初有什么难以解决的问题

-新加入的小伙伴有什么难忘的故事

-作为过来人，对想开花店的小伙伴有什么建议？

-如果让你重新选择一次，你会怎么做？

4.拍段子

①与同事欢乐的工作氛围

②热门段子模仿

③热点事件或者节假日吐槽

小众赛道推荐

竞争小丨机会大

1、投资理财

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9、科技数码

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16、饰品

17、三农