12月热点日历，12月必追热点指南新鲜出炉，把好热点脉搏必出爆款！本期依然包括：营销关键词+活动主题+营销方向+营销玩法。

一、12月7日大雪

关键节点：大雪

1.营销关键词：二十四节气、传统文化、初雪、大雪、养生、保暖。

2.活动主题：

①大雪至，温暖到

②大雪渐寒，岁暮清欢

③凌凌冬日，我们玩雪鸭

④天寒地冻，到雪地上撒个欢

⑤治雪而来，赏景正当时

3.营销方向

①服饰：超暖力MAX,大雪放肆玩

②汽车：风雪再大，一路同行

③餐饮：暖汤入口，风止雪融

④美妆：大雪很美，你更美

⑤酒水：寒酥落满枝，春谷酿新酒

4.营销玩法

①大雪作为24节气之一，品牌做好常规宣发。每日签到更新大雪相关内容，海报可以根据品牌、产品性质进行特色设计，辅助以文案，带动用户二次传播。

②种草&视频营销.主攻内容软营销。需要3-5天开始布局，可以紧抓一个“痛点”，比如：竖天赏雪景，提前公布旅游路线；皮肤干燥，拿出产品解决方案及使用前后对比。

③幸运拼拼，好友成团，1人中奖.其余用户返现本金+现金奖励。用直接利益刺激主动拼团裂变，扩大受众范围.强力变现，提高销量。

④大雪后双12、冬至、圣诞节、跨年，都是购物大节点，所以营销一定要到位。

二、12月12日双十二

关键节点：双十二

1.营销关键词：血拼、剁手、回血、扫货、回购、年货抢先购、购物、折扣、电商、买买买、促销活动。

2.活动主题

①双十一犹豫没买的，双十二别再错过了

②2023的羊毛再不尊就没啦

③年华抢先购，低价秒杀看过来

④聚礼双12年终大收官

⑤错过这次再等一年

⑥年底围货倒计时

3.营销方向

①电商：2023接近尾声，购物车是时候清理干净啦！

②护肤：购物节可以等，美丽不能等！

4.营销玩法

①双12恰逢年底，可以提前营销”围年货“降价力度大“再等一年“等热词。营造一种紧张抢购、价格最低的气氛。

②无论何种大促，活动详情能一目了然最重要。活动宣发提前公示活动力度、活动产品等情况让用户做好抢购攻略，买的舒心，提高认可度。

③双12大促前.需做好预热工作。群助手群发消息、及时发布朋友国动态，帮企业做好素材宣发，提前收制流量。

④续双十一的购物热潮，继续推动促销狂欢式消费，利用狂欢购物节中，用户冲动消费、情绪化消费的心理特点打造营销活动，结合年未其他节日节点进行营销（如圣诞节、跨年)。

⑤将品牌文化嵌入互动玩法，比如答题送福利、抽自盒、分亨故事等等，抢占消费者心智，加深消费者对品牌的印象。

三、12月22日冬至

关键节点：冬至

1.营销关键词：饺子、汤圆、南北差异、团圆、习俗、传统文化、南瓜、丰收、农场。

2.活动主题

①冬至大于年，人间小团圆

②冬至，温暖如期而至

③冬至欢偷，常安喜乐

④冬至大如年，举杯敬团圆

3.营销方向

①房地产：美味暖炉，家人围坐，灯火可期

②婚恋网站：一年一冬至，一世一白头

③餐饮：用包罗万象的美味，送你一口冬日的温暖

4.营销玩法

①俗话说”人间小团圆，冬至大如年”，冬至是一年一团圆的大日子。鉴于目前特殊时期，教育公益行业，可以开展亲子互动类的线上知识培训，普及冬至历史来源、南北方冬至习俗差异等。

②邀约裂变，采用阶梯式奖励机制，设置大奖带过疯狂裂变。比如：前三名获得现金大奖，4-10名获得高价值产品，凡是参加活动就有参与奖。排名+大奖双重加持，激起胜负欲。为裂变增速流量蜂拥而至。

③实体门店功能，线上点单线下核销，双规齐飞为实体餐饮打破线下单向发展的窘境，特殊时期也能广纳流量，积极留存。

四、12月25日圣诞节

关键节点：平安夜/圣诞节

1.营销关键词：平安夜、派对平安、礼物、惊喜、圣诞老人、麋鹿、苹果。

2.活动注题

①圣避盛惠，稳坐C位

②狂欢派对，只送不卖

③导找锦鲤，圣诞好运

④爱与被爱，才是圣诞

⑤圣诞快乐，平安喜乐

⑥温暖与爱，不负此生

3.活动方向

①鲜花店：悸动与玫瑰，圣诞与你

②房地产：圣诞是冬日的信号，年末是归家的信号

③保险验：不止平安夜，我要你夜夜平安

4.营销玩法

①产品做好节日专供设计，多个商品打包成礼物套餐销售。借助饥饿营销思维，打造限时限量氛围，活动主题紧扣只送不卖”。

②用积分系统、加价换购、魔法言盒组合玩法完成每日签到、观看视频等任务获得积分，积分+现金换购：加价换购，购买满”，加1元获得套餐商品。

③还可以通过魔法育盒，推三返一、预言家集碎片形式，增加趣味性，引起用户好奇心，能利用以小博大心理，增强复购。

④具有圣诞元素的限定造型产品、限定产品包装，营造团聚庆祝、欢乐的愉快、暖心氛围结合节日习俗，通过赠送礼物、消费购物等方式庆祝节日。

五、12.31日跨年

关键节点：跨年

1.营销关键词：元旦假期、新年fag、2024心愿、跨年、年终大促。

2.活动主题

①辞旧迎新，温馨跨年

②2023年终总结，一篇就够

③2024的flag，你立好了吗？

④满怀今年的热爱，奔赴明年的山海

3.活动方向

①酒水饮品：2023酸甜苦辣皆尝尽，2024甘之若怡饮一杯

②游戏：多样世界，新的快乐选择

③图书：我们彼此加油，让年年光明为你作证

4.营销玩法

①借助跨年兴奋的氛围，配合同样刺激的活动：限时秒杀、直播带货，更能带动用户购物情绪。恰逢年末，。以”新年焕新貌教育引导用户添置新物品提高客单价。

②商品宜打包销售，如新品+旧品圈绑销售。宜去库存为来年新品留足资金链。

③相伴跨年，不论是亲朋好友还是情侣爱人礼物必不可少，近年来护肤"也成为送礼热点。以A智能测肤为切入点，有”A1量肤定制、为TA甄选两种形式为爱的TA量身定制护肤方案。一键测肤智能推送商品+二维码，缩短成交路径，提高转化。

④品牌飞计划，在飞机上做品牌宣传。圈层高净值人群，提高品牌知名度，为新的一年做好品牌传播和背书工作。