问：大李，做小红书是内容垂直，还是用户垂直？

这是一位朋友的提问。

我的回答是：两个都需要。

什么是内容垂直？

比如，我是卖绘本的，我只发跟绘本相关的内容。

什么是用户垂直？

就是我要吸引的用户是宝妈，那我只要围绕宝妈的需求、爱好、 痛点，发相关的话题即可，

不局限在绘本，也可以是婚姻情感、婆媳关系、宝宝喂养等。

这样也能吸引来宝妈，自然有一部分人会需要绘本。

前者，虽然能吸引来精准用户，但流量太少；

后者，虽然能获得大流量，但多数账号没办完成成交。

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平台并不是根据内容垂直，或用户垂直来判断这个账号属性的。

核心是你的短视频/笔记，展现在用户面前时，她的心理究竟在想什么？

如果她只是觉得你家的娃很有趣，很好玩，她关注你，只是为了欣赏你家的宝宝，那她就不会为你推荐的绘本买单。

如果她看了你的视频后，觉得绘本对孩子的成长帮助非常大，自己也需要，那她就会为你推荐的绘本买单。

看到了吗？

两种不同的心理状态，带来了截然不同的结果。

这也是小红书低粉高变现的核心。

所以，在一个账号中，可以用一些用户垂直的视频，带来精准的用户；用内容垂直的视频，带来买单的用户。