其实他们共用的都是一套原则：一个底层，六个步骤，和两个要素。我逐一细讲，认真看完，你的思路就会被打通。

一个底层：商业模式

很多人做 IP 时，上来想的就是做粉丝、做流量、做内容，其实忽略了最重要的一点，商业模式。

我们的核心是：在有商业模式的基础上，去做内容、做流量。

商业模式=卖什么；

你的产品卖给谁；

怎么卖，是直播、短视频还是私域；

以及用户为什么会找你买单？

比如，我卖的产品是：AI自媒体流量实战笔记、《自媒体·成长·赚钱》知识星球、AI+小红书变现训练营

卖给实体商家、个体创业者、想做副业的朋友

怎么卖？

通过开直播的方式卖。

用户为什么找我买单？

1）因为我有结果：

在不付费投流的情况下， 5 年做了一个亿的流量；

从 0-1 做了 20 万小红书矩阵粉丝，半年变现百万；

累计付费学员 3000+

2）能帮用户解决具体的问题：不知道如何从小红书获客变现。

我有一套小红书低粉丝高变现的方案，从流量到获客再到变现，全覆盖，拿来就能用。

3）我有很多成功案例。

学员通过复制我这套方法论，也在不断拿结果。

比如，开篇你所看到的部分案例。

六个步骤：形式、场景、人设、选题、标题、文案

1）形式

形式大于内容

作为专业运营，我会把内容等于一整个短视频。

也就是我们看到的、听到的所有东西，都等于内容。

那么形式就是你的画面，即，你是怎么呈现内容的。

比如，前段时间很火的蒋明周，两天涨粉 50 万，他有一条视频，是在车里唱歌，总共十几万点赞；

但是他穿着格力的衣服，在工地上、夕阳下唱歌，300 多万点赞。

换了形式之后，同样的内容，获取流量的效果完全不一样。

2）场景

你在什么地方拍摄？

你在车里、工地上、家里、咖啡厅，还是在饭店 输出知识。

为什么很多博主会在饭店拍摄，或者边走边输出知识？

为的是缩短他和观众之间的距离，让自己的身份更接地气。

3）人设

比如，家庭教育这个赛道，如果你是一个专家，就应该用专家的身份出境；

如果你只是一个宝妈，并不具备特别专业的经验，只具备经历，

也就是你带过娃，你用某种方式让你的娃听话，让你的娃乖乖吃饭，那就应该用分享者的角色。

也就是，宝妈们身边的朋友 的人设去出境。

4）选题

我们都说一个IP选题，是成功的一半。

你选的话题是否足够吸引人，就决定了用户是否愿意看下去。

5）标题

为什么小红书上，黄金三秒如此重要？

是因为我们在做内容时，最关键的是做用户停留，

我们让用户点赞、评论、收藏的核心是，先要让他留下来，所以一个好的标题，需要抓住用户的注意力。

6）文案

在小红书，什么文案叫做好文案？

能够唤起用户行为。

比如我之前提到的SCQA金字塔模型：背景-冲突-疑问-答案

我交代一个背景：我最近和很多头部的大佬、知识博主、官方的运营人员一起吃饭

冲突：我们发现在2022年有一条赛道，很多人都不重视，却非常适合普通人

我讲到这儿的时候，你心里就会产生一个疑问，哪个赛道适合普通人？

你就想继续看下去。

所以一条好文案的核心是：一段话讲出来，用户心里究竟会产生什么样的想法？

两个关键要素：情绪和节奏

1）情绪

你有没有发现，很多主播在直播间总是大喊大叫，总是让粉丝扣 1 ，扣 2 ，扣 3 ，总说买了就打个“已买”……

结果，评论区真的有很多人互动，纷纷扣 1、2、3、已买”等等。

这就是主播通过高亢的情绪，成功地刺激了观众的情绪，使观众更容易被吸引、留在直播间、听完你讲话，并跟着你的引导去行动。

这种情绪的传递，可以促使观众更积极地参与互动。

2）节奏

其实情绪和节奏才是一个博主/IP/主播，能够抓住用户眼球的核心。

大部分人讲话都是平平的，比如，“我今天碰到一个朋友”

这是一种平淡、单调、缺乏感情的节奏。

但如果这样说：我今天遇到一个我许久未见的朋友，他跟我说了一个观点，彻彻底底地改变了我这10年来的育儿观念。

这是一种更加有趣、情感丰富的节奏，更能吸引观众听你接下来所讲的内容。

最后总结一下，如果你想做一个能变现的商业IP，在有商业模式的基础上，想清楚你的内容。

内容包含什么形式，场景、人设、选题、标题、文案。

找到适合自己的情绪和节奏，再去输出你想输出的内容。

这么去做，你的方向一定是正确的，拿到结果也是水到渠成的事情。