今天上午和一位美业老板，在线下交流小红书获客事宜，及一些合作的细节。

作为实体商家，做线上，其实目的只有一个：获客

围绕这个目的，他们找过抖音代运营，美团代运营，但无一例外，都失败了。

要么是作品有流量，但没客户咨询；

要么是作品容易被限流；

自己也尝试拍过很多次，但都效果不好。

一次偶然的交流，我的一位小红书付费客户，也就是这位老板的朋友，

得知当前的卡点后，就把我介绍给了这位老板，我们今天才有机会进行交流。

也非常感谢大家的转介绍。

美业这一块，说好也好，说不好也不好。

好处是，高客单，高毛利，高复购，

很好地切中了女性爱美，怕老的需求，且目标客户群体很舍得花钱。

不足是，质量参次不齐，且关乎客户的生命财产安全，平台管的很严，

除非有资质，否则稍不留神，账号就容易被限流。

了解了客户的实际情况后，我思来想去，还是决定可以先合作试试。

让我比较有信心的地方在于：

1）他们有相关的医疗资质，可以说这是一张通行证，平台就认这个。

是护肤服务，不是医疗器械或者手术之类的禁入类目。

2）这位老板也确实很想把线上小红书获客，这个流量渠道打通，让营收再往上走一走。

为此自己学过其他老师的课，实操过，也请过代运营，积累了一定的自媒体运营经验。

还专门配备了一名自媒体运营人员。

3）在美业方面，我的客户案例，也是我巨大的自信来源。

确实已经有客户，拿着我的方案，跑通了从流量到变现的闭环。

其实我只需要将小红书运营能力，结合这位老板的具体业务，进行落地，就好了。

再具体点，只要解决这 2 个问题就行了：

小红书笔记怎么发，能安全地把客户加到微信。

前者属于选题内容方向，后者属于小红书运营方向。

只要把一个小小的闭环跑通，接下来就是快速复制。

所以，我这两天就先写一个方案，到时再碰一下细节，大家一起商量好，没问题了，就开始陪跑服务。

再分享几点我的短思考：

1、未来我的发展方向，一定是：

深度走到一个个具体行业里，将专业的小红书能力和具体的业务相结合，解决老板们线上获客这个难题，

让客户实实在在地拿到结果，要么有客户加到微信，要么有变现。

这是我对自己的要求，也是各位老板们想看到的效果。

也只有这样，我才能走的更长远，

才能和客户做深度绑定，合作共赢，

才能建立自己的护城河，而不是被轻易模仿，

客单价也才能越做越高。

1 月初，在做年度复盘规划时，就已明确这一点。

接下来，给自己时间，一个行业一个行业做，

争取做一个行业，就跑通一个闭环，总结出一套完整的线上获客方案，这是最值钱的。

而我就相当于是项目操盘手的角色。

2、交付的效果，决定了合作方式，及收费高低。

如果仅仅是标准化交付，提供课程学习，及答疑，类似训练营的模式，这种一般很难做高客单，

收 2000 以内还行，再高就很少有人买单了。

因为不是对结果负责，这种模式人人都能做，竞争力不强。

但如果是奔着结果去的，有明确的量化标准，比如，这段时间内，给你完成多少的获客数量，达成多少的GMV~

这种更考验一个人的小红书运营能力，且投入的时间、精力会非常重，

这就决定了必须得收高客单，甚至可以拿项目分润。

因为并不是人人都能帮你跑通，线上自媒体获客闭环的。

付费投过广告的朋友，应该都知道：

如果仅仅投曝光量，让自己的作品被别人看到，那很便宜，往往 100 块，就能买到 500、1000 以上的曝光量。

但如果投转化，收集客户的电话号码，这种为效果付费，往往单个获客成本能达到 50 - 500 元不等。

很直观的体现出了难易程度。

3、客户都是看结果的，愿意为效果付费。

比如，线上小红书获客这个渠道，你一直打开不开，每年公司营收 200w 左右。

通过我的深度陪跑服务，能帮你解决小红书获客难题，把线上的这个流量渠道打开，

每个月能加到微信 1000+ 人，让公司的营收再翻 2 倍。

这是实实在在的结果，我帮客户做到了，那你说，我让客户给我付 3w 、5w 的服务费，客户愿意吗？

100% 愿意，甚至可以谈合作，拿整个项目的分润。

但如果没结果，虽然我每天在这个项目上投入了大量时间和精力，客户付我 3000 块服务费，都觉得贵。

所以，这其实也是在倒逼自己持续精进，协助客户拿到结果，

这是我想看到的，也是客户想看到的，一起合作共赢，走的更远。

4、初次合作，要做好风险把控。

无论对公司，还是对自己，都是如此。

公司一旦和你签署陪跑协议，就会有沉默成本，

即，时间投入了，资金投入了，万一没有结果怎么办？

个人也是如此，

要考虑到，一旦签署了陪跑协议，如果真的因为某些特殊原因，导致意外，拿不到结果怎么办？

所以，在合作前，就要提前把控风险，明确终止条件。

比如，在 3 个月内，如果没有达到既定目标，意味着不成功，那就结束合作。

如果达成了合作目标，那没问题，接下来继续合作，甚至长期合作，分润。

这种是对双方都比较负责任的一种合作方式。

否则，最终公司浪费了时间和资金，错失了发展机会；

个人也错失了更多的合作机会，且对心力是巨大的消耗。

5、深度服务一个客户，所带来的价值，比持续开拓新客户，所带来的价值更高。

尤其是和公司合作，一旦对方觉得你靠谱，能协助自己拿到结果，那就会长期合作下去，

甚至会给你转介绍很多很多客户。

比如，我服务一个企业客户，合作一次，我收 5w 服务费，也确确实实帮客户赚到了更多钱，

那接下来我们可能会合作 10 次，甚至更多，

那这一个客户，就给我提供了至少 50w 的营收。

如果还帮我转介绍其他客户，做到 100w 营收不难。

但如果我自己通过持续开辟新客户，想做到 100w 营收，需要服务 20 家公司。

是深度服务 1 家公司容易，还是服务 20 家公司容易，肯定是前者。

这其实也是在考验一个人的专业能力，及人品。

说到底，持续修炼自己，是一件终身都要做的事情。