最近，运营社发现“搞圈子”成了当红的流量密码。

@在下辉子 靠着拍摄自己的“同学圈”3 天涨粉百万；B 站博主@一只酸菜鱼 模仿辉子采访“朋友圈”播放数据翻了十倍。

卖圈子正成为当下爆火的流量密码，此外，卖圈子在搞钱方面也很“凶猛”。

有博主估算抖音 600 万粉丝的博主@程前朋友圈 靠卖“圈子”能轻松赚 1.25亿。

为什么博主“卖圈子”能成为新的流量密码？为什么有博主能靠“卖圈子”完成商业的腾飞？

今天运营社就以这篇文章拆解一下“卖圈子”赚钱的正确姿势。

1.吸粉 600 万卖圈子成为一门好生意

7 月 22 日，博主@在下辉子 发布视频《寻找十年前的同学—北大直博博士》，第二天粉丝量就突破了百万。

图源：抖音热点宝

包括@在下辉子 在内，近来抖音平台上一批“卖圈子”的博主都实现了不同程度的爆火。

有这么一个博主，通过“卖圈子”吸粉超 600 w，商业变现至少超千万，他就是@程前朋友圈。

2021 年 4 月 5 日，@程前朋友圈 发布第一条视频《早餐摊主真实的一天》，该条视频获得了 20 w+点赞，一个月后账号粉丝量就突破了 10 w；同年 6 月 25 日第二条视频发布，两个月后账号粉丝数量冲破 100 w；如今@程前朋友圈平均点赞数在 29 w……

图源：蝉妈妈

就作品质量与涨粉速度而言，这一系列数据无疑是优秀的。

但对于程前来说，其“卖圈子”的视频风格并不是第一天就确定下来的。

前 5 条作品中，程前还拎着单反、三脚架，去到被访者的实际工作地，以“记录+访谈”的形式向观众呈现一切。

此外，前期在采访对象的选择上，程前突出的是职业（行业），例如早餐摊、海娜师、公益人、婚礼人、程序员，嘉宾是一群人中的代表性缩影。

从第六篇作品开始，程前将内容重心转移到采访对象身上，提炼个人特色，全面地向观众展现嘉宾自己。直接将采访对象标签化，写在作品封面上。

靠着这样“吸睛”的内容，在抖音上@程前朋友圈 目前已经拥有约 613w 粉丝。与此同时，程前开始在其他平台建立账号，同步分发，目前 B 站拥有约 34w 粉丝，视频号作品最高点赞量超 8w 。

从粉丝画像来看，其主要受众是 31-40 岁的男性，新一线城市为主，付费能力较强。

图源：抖音热点宝

@程前朋友圈 凭借着“圈子”内容涨粉快、吸引到的用户付费能力较强，不少自媒体博主都开始效仿，陆续出现了像是@参哥认知圈、@钦文和他的朋友们、@陈翔创业圈 。

这些博主，依靠相似的内容形式，纷纷晋升百万级别博主，通过私域变现，用事实证明了“卖圈子”是一门可持续、高利润的好生意。

很多人都想成为程前，但在卖“圈子”之前，首先要成为组圈的人。内容采访到的对象，会决定他吸引到的目标人群高度，进而影响到后端承接的商业变现。

换言之也就是——“先做好圈子，才能卖好圈子”。

2.“卖圈子”像看小说一样过瘾详解程前的内容方法论

从开始做全职自媒体到现在，@程前朋友圈 不断有新的爆款作品出现，账号的热度一直在持续上涨。

采访本身并不是一件十分吸睛的事情，为什么@程前朋友圈 可以靠“采访”火这么久？从已经发布的作品中，运营社总结了几点其能够走红的内容方法论。

1）稳定的内容形式 ，实现高效产出

在逐步的摸索试探中，@程前朋友圈 已经试出了一套符合观众心理、平台流量规则的内容模式了。运营社将其总结为：“视频内容要让观众像看小说一样过瘾。”

首先视频在开头会花 30s 时间，用不到 100 字的文本高度概括嘉宾的个人经历，让点进视频的观众一睹为快，产生观看视频的兴趣。

其次是在采访前深入挖掘创业者的个人经历，在视频中充分展现。程前曾在其他采访节目中表示，他选取采访对象的标准之一是内容上有挖掘价值，主要是四部分：经历、情绪、干货、经验。

简而言之，采访对象要有故事可讲，视频的内容要一波三折才能吸引观众持续看下去。

图源：程前接受采访视频截图

经历、情绪用于引起观众的共鸣；提供情绪价值，干货、经验则是具体抓手，让有创业想法的观众或是同行从中获取实际性建议。

如此，创业者的故事才能立得起来，观众的获得感才能达到极致。

最后则是以宏观的人生问题作为结尾，再放上一段嘉宾的生活碎片，升华点题。音乐停止、视频结束，嘉宾的故事告一段落，观众却意犹未尽。在好奇心与求知欲的驱使下，他们会不自觉地点进主业，试图了解更多。

这样一套内容模式能让团队能保质保量地产出内容，稳定账号更新频率。

2）有“噱头”的采访对象 ，实现粉丝破 600 万

作为采访博主，@程前朋友圈 作品的主角并不是自己，而是形形色色的嘉宾。

其他个人特色博主靠人设吸引粉丝，而@程前朋友圈 这里有无数个人设，嘉宾们的故事一个比一个精彩，也就成了每条视频最大的噱头。

为了提高视频打开率，@程前朋友圈 直接以采访嘉宾为封面，配上颜色各异、经过提炼后的吸睛文字，诸如：“梅天宇-资产千万-创立品牌超千家门店-越南驸马爷”、“邱燕青-97 年创业者-年营收过亿-果然财税”这样的字眼直接刺激着观众的神经。

而这些吸睛的文字主打的就是一个反差对比。例如年纪轻轻就坐拥千万财富，或是曾经负债跌落谷底，如今咸鱼翻身……

当然效果也立竿见影。最新一条作品的封面文字是：“黄宣霓-打工妹逆天改命-年营收 1 亿-时装品牌”，该视频点赞、收藏、转发量分别为 98w、20w、32w（数据截至 10 月 20 日晚 10 点），帮助账号在隔日直接涨粉 15w，总粉丝量突破 600w。

3）设置“吸睛”的金句，让内容“破圈”

@程前朋友圈 早期的作品中，有一句标志性金句：你凭什么赚到钱？

这句话从程前口中说出来，有两个好处。

一是问出了观众想问的问题，引导观众继续看下去。观看创业成功者的采访时，观众心中多有一个疑问：他是怎么成功的？在艳羡之余可能还会有一股不甘心的劲儿，为什么我赚不到钱？

于是程前就代替观众，问出了这样一个问题。

这样一句话看似简单却是点睛之笔。把观众藏在心里的问题讲出来了、讲清楚了，观众才会愿意转发。

二是在不断地重复中，这句话与程前产生了强联系，人们提到程前就会想到这句话，反之亦然，是一个有效记忆点，早期缺乏影响力的时候能够发挥重要作用。

4）加快视频节奏，抓住粉丝“爽点”

@程前朋友圈 的视频节奏普遍较快，无论是嘉宾的经历还是实操干货，观众若没有行业从业经验，只来得及在大脑里留下个痕迹。

这样的叙述节奏让内容一环扣一环，观众一旦点开视频，就很难不看到最后。

值得注意的是，节奏快不只是人为地加速主持人与嘉宾的语速，而是在保证内容足够充足的基础上删繁就简，只保留观众最关切的问题、最精彩的部分。访谈对话的逻辑要顺畅，这样才能保证观看的爽感。

总体而言，@程前朋友圈的内容并不难复制。

早期的硬投入只有相机、三脚架、电脑等设备以及交通费用，人工成本可以忽略不计，因为创作者可以一个人做五个人的活：联系邀约、确定采访提纲、实地记录访谈、后期剪辑制作、平台运营。

唯一因人而异的要素是创作者能否坚持产出，持续打磨作品内容，以及其背后的“圈子”。

3.收入超 1.25 亿程前凭什么能赚到钱？

博主@明天就退休V 根据@程前朋友圈 目前的商业模式计算出了其潜在收入。

图源：公众号明天就退休V

虽然无法验证这个 IP 的实际收入是否能达到这个估值，但从以上表格我们能了解到，@程前朋友圈 的商业产品主要有以下四类：

第一，线上社群。

该产品主要提供线上社群的人脉资源，视频课程以及一次线下课，售价为 2980 元，名额 10000 个，预计产生收入 2980 万元。

第二，线下活动。

该产品进一步筛选客户，比起线上的单向输出，老板们在线下更容易产生链接，售价为 500 元，名额 3000 个，预计产生收入 150 万元。

第三，私董会。

该产品发展高净值人群，主要是解决老板们的社交问题，售价为 60000 元，名额 100 个，预计产生收入 600 万元。

第四，企业策划方案。

这一类产品包括为企业拍摄采访视频（即@程前朋友圈 及其矩阵账号的作品）、导流（采访视频之外的流量渠道）、帮助企业孵化创始人 IP，预计总共能产生收入 9400 万元。

以上所有产品共计能产生 1.25 亿元的收入。即使可能有些高估，但以程前的影响力，年赚千万并不难。

从裸辞到做自媒体商业变现超千万，@程前朋友圈 凭什么能赚到钱？答案很简单，就是把“卖圈子”这门生意做到了极致。

@程前朋友圈 的商业逻辑是，通过前端作品的影响力吸引潜在的后端用户，并且设置了线上社群、线下活动、私董会、企业一对一咨询帮做四个商业产品，根据用户需求对症下药。

从前端慕名而来的潜在用户无论选择哪一类产品，在加入@程前朋友圈 的那一刻，他们就成为了圈子里的人，反过来为@程前朋友圈 的社群、活动、前端作品做信任背书，再吸引新的潜在用户。

发展圈子->让圈子里的人为自己所用->壮大圈子，这就是@程前朋友圈 的圈子生意，只要各个环节的产品交付到位，这个圈子就能持续发展下去。

这样的商业模式相对稳定、均衡，因为用户是为产品（商业人脉资源）而去的，并不只是冲着程前一个人去的。

反观部分博主的商业变现手段，只有单一的直播带货。个人特色博主应该意识到，观众来直播间购物是因为喜欢博主的人设，一旦人设崩塌，博主的商业变现之路也就堵死了。

4.总结

卖圈子的本质是在出售自己的人脉资源，@程前朋友圈 在商业圈里为我们做了一个良好的示范。

圈子之所以叫圈子，是因为无论生意规模做到多大，都还是一个闭环。

隔行如隔山，在商业圈之外，@程前朋友圈 也束手无策。社会各界中，或许还需要更多的@程前朋友圈 来促进行业的交流与链接，共同推动行业发展。

卖圈子这门生意，大有可为。

作者：正敏

本文转载自微信公众号运营研究社，80万人都在关注的运营垂直媒体&服务平台，公众号 ID：U_quan

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