分享一下最近的进展和思考，我们一直在路上。

1、四个月做到500万，是多还是少

有人觉得挺多的，毕竟刚开始嘛；也有人觉得不值一提，短视频里那些人赚几百万，只需一个月。

我认为，挺好的！

因为我们在公司刚成立的时候，讨论过商业模式、阶段打法、目标。现在的进展，都在预期范围内。

我想表达：公司做得好不好，不能单纯看数字或者和同行比，而是要有系统思考。

这里说的系统思考，由多个元素组合而成，相互关联，且自洽。

如果单点突破其中一个元素，整个逻辑就击碎了。这也是为什么不要随便和别人攀比的原因，模式和打法都不一样。

我的系统思考路径：

长期愿景→竞争壁垒→商业模式→目标设定→路径拆解

这几步是按逻辑拆解的，环环相扣，所以结果是在预期范围内。这几个词大家都熟，主要是看顺序。

直白的说，目前的天花板就是千万级，别有啥过分的想法。

真的摸到天花板，再说第二曲线的事。走一步看一步，是有道理的，因为走到那一步，才有不一样的感受，看到不同的风景。

2、具体解决企业什么需求

首先，介绍我们的业务模式。

核心是为企业做增长方向的咨询和陪跑。围绕这个，还有内训、广告、微咨询、付费内容、社群等服务。

其次，讲讲我们的理念。

用一句话说，就是运营驱动增长。红利期已过，真正能带来增长的是存量大盘。想要盘活存量，核心靠运营。

然后，说说客户的需求场景。

1）在短视频平台拉新获客

这类客户有互联网公司，也有传统企业。对我们来说，行业不是问题，关键是决心和投入是怎样的。

只要有合适的人和资源，老板也重视，我们可以教他们做起来。

2）存量用户的提频复购

这个需求隐藏的相对深一些，不太容易被发现，但真的特别能解决问题。

因为所有成熟产品的存量用户，占比都在95%以上，能提升这部分用户的访问频次或复购率，那整体的DAU或GMV大概率就会涨。

能识别和提出这个需求的客户，相对专业一些。

3）内容或社区产品的整体增长

对于这类产品，我有非常多的成功和失败经验，协助老板来操盘是没啥问题的。

内容或社区业务的重点不在产品设计，而在内容供给和生态、在受众切入和氛围打造、在商业和体验的平衡。做好这些事，对操盘人的要求是更综合的。

之前我认为这部分需求会少，后来发现也不是。

内容或社区产品虽然少，但很多公司在做和内容有关的事，需求量级比我想象的更多。

咨询业务没有合适的照片，内训有几张，如下：

还接过几家品牌的广告投放，都是我们特别认可的品牌。下面是华为官方的报道：

3、这些客户的需求，是怎么得出的

思考的源头，是我自己有什么差异化优势。

在互联网行业18年，从执行层做起，到后面负责过过亿流量产品的运营。是一个有含金量的大厂总监，带过百人团队，有类似经历的人不多。

就算有类似经历，但在做咨询公司的人，就更少了。

从这个差异化优势出发，得出上述客户需求，是我们能搞定的，再逐步尝试。

有些想创业，但还没开始动手的朋友，问我他们的想法是不是靠谱。

我的回答很简单，别想了，先去把能做的做出来，再看看效果。

道理很简单，做和不做完全是两种不同的感受，哪怕只有一步的距离。很有可能你之前的想法是不对的，但如果不验证，就永远也不知道。

因为我完整经历过这个阶段。

在正式把公司搞起来之前，我自己尝试过一年的时间，找方向、摸需求、聊客户，都是单枪匹马的去干。

做了才知道不靠谱，然后就不断调整，几乎每周都有不同的认知。

所以客户需求和服务能力，我们都在探索和提升过程，还有很大的提升空间，去做到更好。

总结一下我的感受，在当下阶段是这样的：

1、持续学习。拿出固定比例的时间，去请教和阅读，保证每周都有新的认知。

2、思考总结。每天思考、每周总结，复盘的次数越多，迭代越快。

3、狠抓执行。利用好时间，劳逸结合，但不允许浪费时间。

4、身体健康。如果身体挂了，不管我有多少客户和知识，都没有意义。

以上，就是全部。

作者： 韩叙

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