很多朋友希望通过短视频来带货，却发现叫好不叫座，甚至不叫好也不叫座。这就要从几个方面去找原因，什么是平台支持的，什么是平台反对的，短视频带货有什么绝技吗？

首先要搞清一个概念，就是短视频带货多少与点赞评论没有直接关系。

以抖音为例，它就是兴趣电商，平台根据兴趣给你匹配商品，不需要自己主动搜索。而原来的货架电商则需要主动搜索，然后比价，最后下单。两者的逻辑是截然不同的。

所以，人们通过兴趣电商而产生购买的，甚至根本就记不住商家的名称，更不会去其短视频下方评论和点赞。

当然，有些视频做得棒的，不光东西卖得好，点赞和评论自然也高。但反之，点赞和评论低的，并不意味着人家卖不出去货。这是一个大前提。

接下来，就要看哪些是平台鼓励的，哪些是平台反对的。鼓励的就会获得更多流量和曝光，反对的就会被限流甚至降权。

平台鼓励的，表现为两个方面，一个是有趣，一个是有用。

有趣，就是内容得好，得讲究。无论从画面到声音再到声画配合，甚至加入一些小情节，这都是有趣的体现。

1是声音要宏亮且清晰，不能有卡顿，不能一会大一会小，好像信号不好的样子。建议使用无线小蜜蜂，收声好，降噪强。 

2是画面干净，不是太亮，也不能太暗，没有噪点和光斑。拍摄上感觉是行云流水，很稳且不抖动。不能有大面积的马赛克、贴纸等遮挡。建议美食、服装、知识分享等采用竖屏，而旅游、风景一类的采用横屏。

3是声音与画面相匹配，比如讲到哪里，画面就切换到哪里，给人身临其境的感觉。像一些近景、特写就得跟上，这是拍摄者思路的表达。声音要采用普通话，如果是方言特别重，就配上字幕，这样方便大家理解。有时候现场来不及改脚本，可能需要事后配音，那么告诉你一个小技巧，就是远影拍摄，嘴里念数字，这样看不清口型，也不影响整体节奏和真实性。

4是一定要实拍，别用商家或者官方的宣传视频，至少不是大量使用，偶尔穿插是可以的。要做到画面与真人交互出现，真实表达。

5是做到真情实感。味道好就是好，感觉便宜就是便宜，但千万不要用那种夸张的语气和表情，尽量做到情绪平和，这才是站在一个中立立场上的推荐。

再者就是有用。只有真正触达用户的同理心，他才会激起购买欲望。那怎么表达有用呢？

1是相关性，视频内容都要围绕商品特性、主要信息进行展开。尤其要把它区别于其他产品的特性展示出来，切忌顾左右而言他，搞一大堆无关的自拍等。

2是换位思考。站在用户的角度，想想他的痛点是什么，而我的产品是否有助于解决他的痛点。可以直接体验感受，甚至拿同类商家的产品进行对比测试，让产品的效果一目了然。

3是可以加入一些小情节、特殊玩法，营造出奇感觉，吸引用户持续观看。比如塑料垃圾筒，本来是装垃圾的，为了体现它的结实，坐在上面，这就是产品自身功能以外的表达。

4是注意时长，并不是越长越好。在传递信息足够的情况下，30秒到两分钟为宜。

上面说完了平台所鼓励的，下面就是大家一定要避免的。

1是制作存在质量问题，比如声画不匹配，粗制滥造，影响观看体验，用户不知道你想表达什么。

2是搬运素材，通过盗取他人网络上素材进行后期低质加工，让用户真假难辨。

3是拍摄视角单一或内容过于简单，主题不明，台词太水，说了半天不知道要表达啥，用户也就没有耐心看下去了。

4简单引用商家介绍，没有自己的直观体验或是独特感受，信息价值低，跟其他人的介绍或是商家介绍没有差异化，就会让人感觉这是纯卖货，降低观看体验。

5是直接上图文广告，直接把海报、团购页面甚至菜单搬上来，无任何信息美感，就像街头撒发小卡片。

6是文字太多，占据了画面大部分比例。或者文字持续时间长，而画面不动，影响观看体验。

7是剽窃其他脚本，采用同质化话术，这种高频使用的套词、方案会造成用户审美疲劳，降低体验度。

8是表情语言太过浮夸，传达不符合常理的特性，降低用户信任度。

以上八点，不光不能带来销量，还会给平台和用户造成不好的印象，轻则被限流，重则被降权，影响达人等级、扣除信用分等。

清楚了平台倡导的和反对的，做有趣和有用的内容，相信你的带货效果一定杠杠的！